Verhandlungstraining: Das Harvard-Konzept

Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Strategie und Taktik entscheiden darüber, ob Sie Ihre Interessen in wichtigen Verhandlungen - z.B. bei Verkaufsgesprächen oder Gehaltsverhandlungen - durchsetzen können.

Dieses Webinar zielt darauf ab, Sie im beruflichen Alltag als schlagfertigen Verhandlungspartner zu stärken.

"We cannot negotiate with people who say what's mine is mine and what's yours is negotiable." (John F. Kennedy)

Eine erfolgreiche Verhandlung sollte von einem Interessenausgleich, also einer WIN-WIN-Situation gekennzeichnet sein. Somit ebenen Sie den Weg für eine auf Dauer ausgelegte und belastbare Beziehung auf Augenhöhe zwischen den Verhandlungsparteien.

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Verhärten sich die Positionen in wichtigen Verhandlungen lassen sich die Parteien oft dazu hinreissen, Positionen zu beziehen und dabei die gemeinsamen Interessen aus den Augen zu verlieren. Immer dann wird der Verhandlungserfolg gefährdet und oftmals die Beziehung zwischen den Partnern unnötig belastet.

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Aus dem Inhalt

In diesem Webinar werden wir u.a. die Unterschiede des klassischen Feilschens um Positionen und dem alternativen Konzept der Harvard-Verhandlungstechnik herausarbeiten.

+ Harte Verhandlungspartner sind die besseren Verkäufer?
+ Warum hartes Verhandeln keine Gewinner hervorbringt
+ Grundkriterien einer gelungenen Verhandlung:

... Hart in der Sache und weich in der Form ...

Verhandlungstaktiken - Preisverhandlungen gewinnen

+ Verhandlungsziele kommunizieren
+ Die "Beste Alternative" für alle Beteiligten hervorheben
+ Verhandlungs-Aikido oder wie Sie Schwarzer Rhetorik begegnen